北京皮肤病医院医师 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/这个标题*是我写的，自己也有点恶心。
运营不是傻做，要懂取巧，四两拨千斤。最好的状态不是「播一颗种，收一粒果」，而是「星星之火，可以燎原」不是投机取巧，而是要立标杆，以点带面。
立标杆的逻辑是kol对群体的带动作用，只需要在一个点上发力，就可以获得整体带来的收益。所以怎么选择这个标杆，然后怎么撬动整体，就是我们要思考的。
先说立标杆在已有场景中的应用。
场景一：小学教师韩老师负责A和B两个班，A班课堂活跃，B班成绩好。于是韩老师在A班讲B的成绩是如何如何的好，你们得多学习啊；在B班讲你看人家A班上课回答问题多踊跃，你们得多学习啊。
靠着打信息差，在学生心目中建立了标杆，促使AB各自提升。至于这个标杆是不是真实存在的，不重要。
场景二：韩老师共有50个学生，他宁愿要5个满分，也不愿意要40个90分。原因有3个，首先，5个满分可以证明自己教学模式的可行性，可以继续复制。
其次，满分同学对其他同学的示范带动作用特别明显，全班可以学习这5位同学的经验方法，最重要的是告诉大家，是可以通过努力考满分的。
最后，对于韩老师本人来说，自己班级有5个考满分的，证明自己的能力，学校会更器重他，家长们也会信服。哪怕班里有不及格的学生，家长也会觉得是自己孩子的问题，不是老师的问题，
场景三：有一天我回家，发现家门口那条路的路边不能停车了，因为交警开始给违章停车贴罚单了。
不需要把之前在这里听过的车全贴一遍，只是每天固定时间出现，贴几张就走人，3天之后肯定就没人再在这里停车了。原因就是树立了几个被贴罚单的标杆，而罚单是贴在车窗玻璃上的，其他司机都能看到，所以就起到警告作用。
贴罚单的目的不是阻止那几辆车的违章，而是告诉所有经常在这里出没的司机，这个地方不允许停车，停了会被罚钱。
场景四：韩总是个手机厂商，召开代理商大会，希望让他们都来代理自己这个品牌的手机，帮着销售。
在代理商大会上最重要的，就是告诉大家来自河北的张总，代理了我这个手机，3个月赚了多少多少钱，店面从一个柜台增加到一个独立店面，老家把三间平房盖成了三层楼的小别墅，还娶了漂亮的老婆。最后再把老张请上来讲讲成功故事，让他乐呵呵的领个奖状。
老张就是个标杆，告诉其他代理商，只要跟着韩总干，也可以像老张一样走上人生巅峰。会上的各位肯定都觉得老张和自己是一类人，甚至觉得自己更强，所以参与的欲望也会更强。
再说立标杆在运营实际案例中的应用。
案例一：四年前我在创业公司做社区，没钱没资源，就想办法撬。跟达人聊的时候，用90%的时间聊理想聊爱好，剩下10%的时间聊变现，模糊表达可以帮助他们变现，但你得先入驻，和我们一起成长。
和达人确定合作意向之后，再去找平台，比如微博。说我们有几个在极限运动领域非常头部的达人，全国大赛的top3，可以在微博上运营。希望微博给我们流量、推广位等资源，以及可以帮达人变现。
当时微博正在开放拥抱MCN，他们虽然不会特别重视我们，但也不会拦着。记得当时他们爱答不理的也和我们签了，给了粉条等资源，当然也给了3个月要完成1个亿播放的目标。
我们拿着微博的协议，再回头找达人打个信息差，告诉他们尽快和我们合作，可以帮他在微博上推广，再帮他变现。前期接了广告，我们一分钱不抽，全给达人。在那个阶段不为赚钱，而是去打造一个典型的案例，当标杆。
只要有一个案例出来，那就可以满世界去推，吸引更多达人加入进来。达人越多，我们在微博这样的平台能要到的资源就越多，雪球就滚大了。这里有一个关键点就是选谁做标杆，效果会有很大差异，我用下面两个案例来解读。
案例二：大概六年前，百度百科找北京市动物园合作，希望在笼子的动物介绍名牌上加百科
